受建亨集团委托，北京和君咨询公司从6月2日开始，对建亨房地产开发集团进行中長(cháng)期发展战略规划。这是建亨集团发展的一件大事，可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)是建亨品牌再造的又(yòu)一次“蜕变”。在当今时代背景下，选择何种产业机遇或市场机会与自身发展方向相结合，是一家企业战略管理(lǐ)的重要内容。战略定位涉及企业自身优势的评估、竞争环境的分(fēn)析等等，最终是要确定最适合自身发展的方向与定位。在制定企业战略规划过程中，涉及到作為(wèi)企业战略的核心的企业运营商(shāng)业模式。生命力旺盛的商(shāng)业模式建立在企业正确的战略基础上，而成功的企业战略必须有(yǒu)好的商(shāng)业模式予以支撑。
商(shāng)业模式是一种包含了一系列要素及其相互关系的概念性工具，用(yòng)以阐明企业為(wèi)客户创造价值并获取利润的内在逻辑。它是由目标客户的价值需求，产品或服務(wù)的价值载體(tǐ)，销售和沟通的价值传递，业務(wù)运作的价值创造，战略控制活动的价值保护五大核心要素协同组成的价值创造系统。商(shāng)业模式是企业经营性内容，将企业自身可(kě)控的管理(lǐ)作為(wèi)提升竞争力的手段，其核心是企业可(kě)控资源的优化过程，體(tǐ)现的是交易、利润与外资源的关系，描述的是企业怎样与市场、与其他(tā)企业进行交易而赢利，因而它是企业经营战略的核心动力。
建亨地产的商(shāng)业模式确立于城镇住宅开发上，这是目前三四線(xiàn)城市房地产业的主流模式。这种模式一旦受到國(guó)家宏观调控或经济危机影响，就可(kě)能(néng)使企业陷入严重的生存危机。因此，要長(cháng)期立足于房地产业的价值链體(tǐ)系，首先要明确自己在市场中的角色定位，选择符合自身优势的专业化领域发展，在现今买方市场中以寻求客户需求的价值创新(xīn)為(wèi)核心，关注新(xīn)兴市场的发展动向，采用(yòng)市场机会导向思维模式进行业務(wù)拓展，在特定价值链环节、特定區(qū)域市场和特定客户群中完善企业的业務(wù)模式，并籍此為(wèi)客户群體(tǐ)提供差别化产品，进而形成自身独特的商(shāng)业模式。
受土地供应方式、银行信贷、市场同质竞争等因素重大影响，房地产业将在很(hěn)大程度上产生行业性运营模式的转变。在今后的市场变革中，房地产业的开发模式将可(kě)能(néng)逐步向投资模式转变，其实质就是产业的核心由开发营销向金融运作转移。现在國(guó)内一些大的房地产开发企业正越来越清晰地展示了这种转变的途径。他(tā)们通过某些特定的合作方式，拓宽融资渠道，调整产品融资结构，做大规模做强管理(lǐ)，把资本运作当做企业获取利润、实现战略目标的重要手段。这是运营管理(lǐ)中工作流和资金流与传统开发模式的根本性转变。
在房地产业快速发展过程中，信息技术的构建对传统的企业管理(lǐ)、营销策略和市场理(lǐ)念产生了巨大的冲击。在信息技术广泛深入的应用(yòng)中，企业在规划设计、研究开发、生产制造过程中的资源将实现有(yǒu)效共享，同时又(yòu)拉近了供方市场与需方市场的距离，力促企业进行产业结构调整，以实现企业的可(kě)持续发展。
在传统的房地产开发产业链中，房地产企业主要以土地开发為(wèi)主要盈利点，通过对土地进行规划、建设、销售，并通过為(wèi)产品消费者提供其他(tā)服務(wù)获取利润。建亨地产近年来一直以这种常规的房地产盈利模式经营，但随着國(guó)家宏观调控政策的深入，房地产新(xīn)政不断推出，企业提供产品和服務(wù)的成本结构和收益环节发生了转变：土地价格、原材料、人工工资等要素上涨，导致开发企业建安成本的大幅度提高，与消费者的价格期望值产生了较大的差异，这种心理(lǐ)期望的差异会导致产品销售的进度缓慢，从而增加了企业现金流的负债率。所以，企业要根据自身资源配置、战略决策，以及价值链中相关主體(tǐ)的利益分(fēn)配原则，寻找适合自身发展的盈利模式，為(wèi)企业可(kě)持续发展做好再造的准备。
商(shāng)业模式是企业的战略重点，是企业的盈利模式，是围绕企业盈利这个核心来配置企业资源和组织企业所有(yǒu)内外活动的过程。我们认為(wèi)，未来必定会有(yǒu)一批住宅地产、商(shāng)业地产、旅游地产或休闲地产的主流房企迅速崛起；我们坚信，建亨地产通过北京和君的战略规划设计，将重整企业定位和发展方向，再造企业价值和商(shāng)业模式。
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