5月6日，建亨首席信息官张永忠和人力文(wén)化部经理(lǐ)郭蕾赴广州参加特劳特战略定位沙龙活动，广东及周边地區(qū)的130多(duō)位企业高管参加了该沙龙。定位之父杰克• 特劳特全球合伙人邓德隆先生和謝(xiè)伟三先生参加了沙龙并為(wèi)學(xué)员解答(dá)了企业战略定位实践中遇到的问题与困惑，邓德隆先生还作了主题演讲。
近年来，國(guó)内的企业都比较关注公司战略问题，这是一个非常好的现象，也是企业开始走向成熟的重要标志(zhì)。因而不少企业特别是一些大型企业聘请了國(guó)内外知名的战略咨询公司对企业进行战略的选择和咨询，对麦肯锡、罗兰贝格等咨询公司推崇备致，甚至顶礼膜拜。但是，他(tā)们就真的能(néng)代表市场法则？能(néng)点石成金？答(dá)案是否定的，实际上，这些大型咨询公司也经常犯错误，麦肯锡操刀(dāo)战略的神州数码、实达電(diàn)脑、王府井和康佳等案例，均是致力于其内部运营的高效与改善，犯了注重需求而忽略竞争、注重运营而忽略心智和忽略品牌是竞争的基本单位等三种严重错误。
邓德隆先生在主题演讲中，着重阐述了杰克• 特劳特和阿尔•里斯的市场营销永恒不变的22条法则：
1、领先法则：成為(wèi)第一胜过做得更好。
2、类别法则：如果你不能(néng)第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成為(wèi)第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5、聚焦法则：市场营销中最强有(yǒu)力的观念就是在潜在消费者心中拥有(yǒu)一个代表自己特色的词语。
6、专有(yǒu)法则：两个公司不可(kě)能(néng)在潜在消费者心中拥有(yǒu)同一个代名词。
7、阶梯法则：采用(yòng)何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8、二元法则：長(cháng)遠(yuǎn)来看，每个市场都会呈现只有(yǒu)两匹马竞赛的格局。
9、对立法则：如果你将目标锁定為(wèi)市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10、细分(fēn)法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分(fēn)，并形成两个或更多(duō)的产品类别。
11、長(cháng)效法则：时常营销只有(yǒu)经过一段时期的运作才能(néng)显现其效果。
12、延伸法则：总有(yǒu)一种不可(kě)抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品線(xiàn)。
13、牺牲法则：有(yǒu)所失，才能(néng)有(yǒu)所得。
14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有(yǒu)一个对立的、有(yǒu)效的属性存在。
15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的長(cháng)处。
16、独特法则：在每一种情况下，只有(yǒu)一种行动会产生显著的结果。
17、不可(kě)预测法则：除非是你在為(wèi)对手制定计划，否则你无法预测未来（借助趋势来判断）。
18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。
19、失败法则：失败是可(kě)以预料的，也是可(kě)以接受的。
20、炒作法则：实际情况往往与媒體(tǐ)宣传的相反。
21、加速法则：成功的营销计划不以时尚為(wèi)依据，而以趋势為(wèi)基础。
22、资源法则：没有(yǒu)充足的资金，好想法不会成為(wèi)现实。
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