房企以价换量背水一战 该不该入手？

原标题：房企以价换量背水一战，该不该入手？

秋天，既是房企期盼的传统销售旺季，也是营销人员躲不掉的背水一战。

一个多(duō)月前，上市房企陆续公布的2019年中期业绩报告，為(wèi)这场“无硝烟的战争”写下注脚——包括前十强在内的龙头房企，有(yǒu)一半多(duō)未能(néng)完成全年销售目标的50%，其中泰禾集团、富力地产、融创中國(guó)、佳兆业等房企仅完成不到40%，融信集团、荣盛集团、时代中國(guó)、合景泰富、金地集团和遠(yuǎn)洋集团等房企也只是刚刚踩过40%的“及格線(xiàn)”。

压力还来自于不断收紧的楼市政策。今年7月30日，國(guó)家明确提出“不将房地产作為(wèi)短期刺激经济手段”，再次释放“房住不炒”信号；9月6日央行“降准”，违规“输血”房地产的“防火墙”逐步筑牢，这预示着下半年一大批“炒房资金”将陆续离场，楼市的放量增長(cháng)局面大概率不会出现。

实际上，去年已经有(yǒu)业界人士开始埋怨传统的“金九银十”成色不足。只不过，今年上半年突如其来的一场“小(xiǎo)阳春”让一些企业忘记了國(guó)家“三稳”(稳地价、稳房价、稳预期)政策的持续性和严肃性。直到8月，各地出台调控措施达到创纪录的367条后，部分(fēn)房企才如梦方醒。日前，國(guó)家统计局对70个大中城市的监测数据显示，楼市已出现明显降温，要达成今年销量目标，九月和十月已成為(wèi)机不可(kě)失的关键一役。

古语有(yǒu)云，“风起于青萍之末。”从近期各家盘口在广州的“排兵布阵”足以看出，各大房企对已经到来的“营销大战”，不仅有(yǒu)备而来而且来势汹汹。有(yǒu)机构盘点发现，9月第一周，广州在一手楼方面，至少有(yǒu)8个项目推货，到9月底还将集结25个项目、近3000套房源推向市场，而整个“金九银十”，广州预计或逾85个项目不约而同出货，向市场和盘托出约7800套房源。

不过，一些市场监测机构已明确暗示，在平稳发展的整體(tǐ)环境下，今年9月和10月的楼市成交量有(yǒu)可(kě)能(néng)萎缩。这意味着，虽然大部分(fēn)房企在铆足劲头以价换量、冲刺业绩，但实际上市场潜在的空间仍处于“僧多(duō)粥少”的状况。哪家房企能(néng)够从中分(fēn)走更大的市场蛋糕，真的就要凭各自的硬功夫来说话了。

值得注意的是，一些房企早已用(yòng)行动来表明他(tā)们对这场混战的重视。恒大集团从上半年开始频频推出打折优惠，而近期宣传的國(guó)庆优惠政策更是号称“全國(guó)超800个项目最高折扣达6折，想要購(gòu)房置业的朋友可(kě)以送员工折扣”；与此同时，时代中國(guó)“全员卖房”的消息甚嚣尘上，从普通员工到副总裁等高管都领有(yǒu)不同级别的销售任務(wù)，个别员工為(wèi)了完成任務(wù)对买方的让利则不用(yòng)多(duō)说；最引人瞩目的当数祈福集团8月提前打出的一手“王炸”：其番禺大盘——祈福缤纷汇一手报价从4.2万/㎡下调至3.5万/㎡，每平方米直降7000元。尽管该公司事后解释这是对特别产品有(yǒu)条件的优惠，但不管怎样，降价是真事，类似的营销套路确实在短期内帮助上述企业快速回笼了资金。

面对房企之间的角力，普通的住房消费者则颇有(yǒu)“坐(zuò)山(shān)观虎斗”的感觉。对于持币观望的场内人士来说，他(tā)们最关心的是，在量价齐跌的情况下，房子到底该不该买？

有(yǒu)专家指出，楼市平稳健康发展是政策导向，也是大势所趋。如果你是抱着炒房的目的入市，那一定要慎之又(yòu)慎。因為(wèi)在一个平稳的市场环境下，一夜暴富的梦想是大概率不会实现的。但如果你是计划买首套住房或第二套改善型住房的刚需消费者，面对当前这个充分(fēn)竞争的市场，则应该密切留意行业出现的任何一个交易窗口期。

尤為(wèi)值得关注的是，2017年3月30日，广州曾出台“新(xīn)规”要求“新(xīn)購(gòu)住房房产证需满2年才能(néng)转让、公寓不允许个人購(gòu)买”。而今年恰為(wèi)广州“330新(xīn)政”满2年的大限，随着2017年首批限售房源在结束拿(ná)证2年的“冰冻期”后批量入市， 这无疑会加剧二手房的存量竞争。对于买房的人来说，这不仅意味着选择更多(duō)了，而且价格上也有(yǒu)了更大的谈判空间。